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2014年4月7日临近下班的时候，电脑上的旺旺客服突然头像跳动起来，虽然离下班只有几分钟了，网络文员还是打起十二分的精神，礼貌地询问客户有什么可以帮忙的。客户是常州的，说是有个接待室钢结构，问这边能不能先给做个方案，并留下了自己的联系方式。在简单的对话之后，网络文员及时地将信息转给了经营部销售经理。

经营部赵经理刚拿到电话，就立即给负责项目的正文印刷有限公司的谈经理打了个电话，询问工程的一些基本情况。与此同时，技术部同事积极配合，针对钢结构项目的一些具体要求，开始做方案，除了钢结构主体施工外，像屋顶及门窗、围护装饰也一并进行了设计。

施工方案很快就做出来了，但对方也没说就定我们来施工，没法子只能每周例行进行回访。突然有一天，赵经理接到谈总的电话，让我们去常州参观一下场地。对于做业务的人来说，这就是一种好的讯号，说明对方对我们产生了兴趣。为此赵经理带上技术员立即驱车前往常州进行洽谈，谈判氛围还是相当不错的。

双方就工地现场实际，商榷了切实可行的施工方案。为了拿出最好的施工方案，赵经理和技术部同事以及项目部经理三次前往施工现场，并针对施工过程中存在的问题，采取不推诿、不回避的原则，积极的进行沟通，光是设计图纸都是三易其稿。为了打消对方的顾虑，赵经理还力邀谈总来公司考察，谈总却说，我们都已经感觉到你们的诚意了，考察就不用了，我们什么时候把合同给签了，准备进场施工吧。

    就在今日，按照双方约定好的付款条件，8万块材料进场费打过来了。虽然钱不是很多，但是其中凝聚了各部门同事的辛勤汗水。如果网络文员因为快下班了，就消极应付这条信息，如果销售经理没有锲而不舍的业务精神，如果技术部对屡次三番改方案消极对抗，就不可能顺利签下这么一单。只有每个部门都对自己的工作上心，并默契地进行配合，公司才能顺利签单，才能有利润。